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          建筑公司以高質量經營保證企業高質量發展

          來源:作者:系統管理員發布時間:2022年05月23日閱讀量:

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            2022年,中鐵上海工程局集團建筑公司堅持營銷龍頭地位不動搖,深入學習貫徹落實中鐵上海工程局經營工作會議精神,不斷創新經營模式,開拓經營領域,深化經營體制機制改革,縱深推進區域經營、立體經營,全面提升營銷系統管理能力,持續提升經營工作質量與成效,努力實現以高質量經營保證企業高質量發展。

            凝聚高質量經營思想共識

            建筑公司牢牢把握“推動企業高質量發展”根本要求,著力強化全員高質量營銷意識。5月16日,中鐵上海工程局2022年度經營工作會議召開后,建筑公司所屬28個在建項目及區域經營分部第一時間召開了專題會議,對會議精神進行了學習宣貫,并組織廣大干部員工圍繞“扛起中鐵上海工程局房建板塊高質量發展重任”主題進行了深入研討,凝聚了專業化、高質量經營的思想共識。

            為進一步加強在經營工作中的成本意識,建筑公司制定出臺了《大商務體系建設實施方案(試行)》,將標前成本測算和營銷報價作為大商務管理的重點工作,通過成立營銷工作領導小組,組織商務管理、市場營銷部、項目“鐵三角”同步開展成本測算,為投標集體決策和實現優攬提供詳實依據,同時為后期一、二次經營穿透聯動提供了有效支持。2022年,建筑公司已通過此方式完成了15個投標項目的標前成本測算工作。

            建強高質量經營工作體系

            建筑公司嚴格落實營銷工作責任制,先后修訂下發了《建筑公司市場營銷管理辦法》《建筑公司經營分部管理辦法》等制度,明確了區域分管領導、市場營銷部、地區經營分部和在建項目部的職責權限,并將經營完成情況納入公司領導KPI和市場營銷部、各區域經營部、項目經理部的年度考核,壓實經營工作責任,形成全員抓營銷的良好局面。建筑公司分別圍繞“確保項目”和“力爭項目”,建立起了一整套公司投標項目庫,持續強化在招投標及綜合協調事項中的過程管控,嚴格執行“日匯報”制度,確保招投標工作萬無一失。

          建筑公司先后邀請了中鐵信托公司專家、中鐵上海工程局營銷中心和投資部有關人員到公司圍繞投融資項目模式、信息收集、禮儀形象等方面進行了專題培訓,持續加強經營人員培養力度。堅持每周開展“周培訓”,由建筑公司市場營銷部對經營人員進行業務培訓,不斷提升經營人員能力水平。截至2022年4月底,建筑公司共組織專題培訓4次、周培訓47次,累計培訓人員1300余人次。為進一步調動經營人員工作的積極性和主動性,建筑公司加大獎懲力度,將風險抵押金制度延伸到經營分部,對年度指標完成不到65%的,扣除風險抵押金。同時在“一標一獎”制度的基礎上,加大年度考核獎勵力度。2021年,建筑公司累計發放300萬元專項獎金。為進一步增強市場競爭力,建筑公司不斷豐富企業營銷資源,建立實施了營銷合作類戰略資源入庫機制,大力加強與各類設計院、咨詢機構的溝通對接,不斷擴大“朋友圈”,為拓展經營資源、獲取經營信息提供了有利條件。目前,建筑公司與15家設計院初步建立戰略合作關系,積累地方合作單位20余家。建筑公司對業務人員下達考證取證指標,大力提高取證獎勵標準;積極探索“將考證取證與工資收入、職務晉升相掛鉤”的工作機制,在全公司營造了學習考證的良好風氣。2022年度,建筑公司172名員工積極報考一級建造師,報考人數創歷史新高。踐行高質量經營戰略規劃為進一步聚焦“富油區塊”,提升市場首位度和集中度,建筑公司明確了“421”(即“江浙滬皖”四省,“華南、華北”兩個區域和一個“大客戶”市場)經營戰略布局,增設了鎮江、徐州、鹽城、無錫經營分部,并從技術、工經、黨群等系統挑選“精兵強將”充實到經營戰線,有效提升了建筑公司在“富油區塊”的市場開發能力。建筑公司牢固樹立“以現場保市場,以信譽拓市場”經營理念,著力強化經營分部、項目部生產經營監管職責,成立了7個區域項目經理部,大力推動項目管理、市場營銷、項目黨建區域一體化管理,在上海、合肥、徐州等地實現了滾動發展,守住了區域營銷根據地,逐步形成了“項目單項規模越來越大、區域營銷集中度越來越高、獲取項目質量越來越優”的良性發展態勢。2021年,建筑公司中標的肥西紫云湖項目創造了公司成立以來承建房建項目體量之最,宜賓職業技術學院項目實現了中鐵上海工程局四川省EPC大體量公建項目“零的突破”,為確保企業實現高質量發展奠定了堅實基礎。建筑公司在堅持房建專業化發展的基礎上,不斷優化房建內部業務板塊。積極對接地方政府平臺公司,持續加強學校、醫院等公建項目跟蹤力度,大力拓展JR市場,深度參與舊城區改造、棚戶區改造等大體量民生項目。同時,建筑公司依托中鐵上海工程局鐵路、城市軌道板塊以及合作設計院優勢,加強與各大鐵路局和華東地區城市地鐵置業公司的對接力度,揚長避短,積極跟蹤鐵路站房和地鐵上蓋物業項目,實現了從“被動營銷”到“主導營銷”的轉變。

            2022年,建筑公司將以“團結務實、守正創新、包容進取、精致卓越、執行擔當、奮斗奉獻”的六種文化理念為引領,以“價值創造、效益提升”為目標,全力提升公司經營工作質量,切實扛起中鐵上海工程局房建板塊高質量發展重任,為把中鐵上海工程局打造成中國中鐵系統的王牌局、明星局不懈奮斗!

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