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          華海公司“六措并舉”推動經營工作高質量發展

          來源:作者:系統管理員發布時間:2022年05月19日閱讀量:

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            2022年,在營銷任務遞增、經營壓力加大、競爭環境日益激烈的境況下,中鐵上海工程局集團華海公司認真貫徹落實中國中鐵、中鐵上海工程局經營工作會議精神,在營銷工作上持續發力,踐行區域經營、項目滾動經營、項目經理延伸經營與全員參與經營“三位一體”的經營工作新思路,為推動經營工作高質量發展奠定了基礎。華海公司按照中國中鐵推行項目管理效益提升三年行動總體部署和中鐵上海工程局大商務管理體系建設要求,依據《中國中鐵大商務管理體系建設指導意見》《中國中鐵項目管理效益提升三年行動方案》,通過六項舉措推動經營工作高質量發展見實效。

            創新考核機制,激勵企業全員營銷

            為了進一步拓展信息渠道,激發全體員工參與營銷工作的積極性,持續擴大華海公司經營規模,提升經營質量,華海公司修訂了《中鐵上海工程局集團華海工程有限公司營銷獎懲管理辦法》《中鐵上海工程局集團華海工程有限公司項目經理部區域滾動營銷管理辦法》。華海公司組織召開了全員營銷工作宣貫會和營銷工作專題會,對中國中鐵和中鐵上海工程局的經營工作理念進行再宣貫,將市場營銷部、各區域經營部、項目經理部納入營銷工作考核范圍,形成公司滾動經營和項目經理部延伸經營的主體責任,實現項目、人員、崗位全覆蓋考核。華海公司通過層層分解工作指標,劃分獎勵標準,將壓力及動力傳遞到每一位員工,使華海公司全體員工主動參與到項目信息收集、社會資源開發等工作上來,為提升營銷規模質量、完成年度營銷任務提供了制度保障。

            拓展地鐵全產業鏈,開辟營銷“第二曲線”

            華海公司召開了“地鐵全產業鏈”重點項目實施方案專題推進會,主要就2022年重點地鐵項目進行安排部署,對具體項目和具體事項明確了具體責任人和完成節點,同時進行督辦監督,為2022年地鐵全產業項目的平穩落地明確了思路和方向。華海公司黨政主要領導強調,要堅定發展的決心、信心,加大主業“地鐵全產業鏈”的營銷力度。各分管領導要親自策劃,親自營銷,爭取“高轉化率”的項目落地,重點布局利潤可觀的鋪軌、四電專業領域,同時積極拓寬新興市場,開拓經營思路,創新營銷方案,在經營源頭上下功夫,加強營銷信息的收集,合理調配經營資源,做好營銷的先導性工作,突出主業,促進多元化發展。此外,要積極發展新產業、新領域,打造經營開發的“富油區”“豐產區”,耕耘好每一塊經營領土,做到守土有責,努力開辟企業營銷“第二曲線”。

            完善營銷布局,實現經營滾動發展

            華海公司注重在主營區域提前布局,分析城市發展潛力,合理設置營銷網點,加強了江蘇、浙江、重慶、粵東等區域的營銷布局;撤銷整合了部分成效不大的區域經營部,整合無錫和太倉經營部,補強南京、杭州區域經營部專業經營力量,為長期經營夯實了基礎;維保業務成功走出上海,進入杭州、常州市場,為開拓其他區域的維保市場提供了優秀范本。華海公司加強了海外營銷和人才培養力度,承攬了所羅門群島金嶺金礦項目,海外市場實現了零的突破;堅持以市場為導向,實現區域經營縱深發展,在做強優勢區域的同時,找到增量市場,加大對區域內發展潛力良好的重點二、三級城市和“百強縣”的開發力度,杭州、長治、蘇州、重慶、鹽城、上海、寧波、湖北、徐州、昆山、南京、萬州等既有區域相繼實現滾動發展。

            加強投標策劃,提升營銷兌現能力

            為推進公司地鐵全產業鏈營銷工作,華海公司召開了地鐵項目專題策劃會,要求各分管領導針對重點項目親自上手,協同中鐵上海工程局經營總部,共同促進地鐵項目早日落地。同時,華海公司出臺了標前策劃暫行管理辦法,明確了各部門的職責分工。自辦法出臺以來,華海公司對于投標項目做到100%標前策劃,最終形成標前策劃方案。加強標前成本測算工作,華海公司出臺了標前成本測算管理辦法,優化了標前成本測算、評審流程,做到“誰測算誰簽字,誰簽字誰負責”,層層壓實責任,確保成本測算數據準確,為投標決策提供依據。自辦法出臺以來,華海公司先后完成了56個項目的投標工作,均進行了成本測算。

            強化溝通渠道,積極中標優質項目

            華海公司注重搭建高端經營平臺,依托在建項目及區域經營部優勢,促成高層互訪,建立合作意向,推進項目落地。注重研判分析區域內重點城市規劃和項目信息,提早與相關部門進行充分溝通,通過有深度的調研、策劃,急業主之所急,想業主之所想,積極配合業主探索并嘗試EPC、PPP等多種新型合作模式。

            加強人才建設,增強營銷綜合能力

            華海公司通過組織培訓、“一帶一”幫扶指導、個人自學等方式,加強對公司營銷人員的綜合素質培養,不斷提升營銷人員的信息獲取研判能力、項目推進運轉能力、標前開源創效能力、學習領悟能力,將學習成果切實轉化為推動營銷工作順利開展的思路和舉措,開創營銷工作新局面。

            2022年,華海公司營銷系統正以“價值創造、效益提升”為目標,以提升市場競爭力為方向,以銳意進取的勇氣和敢為人先的銳氣,為把中鐵上海工程局打造成中國中鐵系統王牌局、明星局貢獻力量!

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